10 técnicas marketing para entrenadores

El marketing de fitness y salud es un elemento clave para el éxito de cualquier negocio de fitness. No es fácil atraer nuevos clientes a su negocio y destacar en un mar de ruido. Una estrategia de marketing eficaz debe centrarse en crear una marca fuerte e identificar nuevas oportunidades para atraer y captar clientes potenciales.

En el mundo actual, el marketing digital es una parte crucial de su estrategia en un estilo de vida cada vez más digital. La atención se centra en cómo puede conectar con sus clientes de forma fluida y natural. Mientras los gimnasios y centros de fitness se transforman continuamente, las empresas digitales e híbridas se adaptan a los cambios en el comportamiento de los consumidores. A medida que su negocio evoluciona, su estrategia de marketing debe seguir siendo relevante e innovadora.

¿Qué es el marketing deportivo?

La base del marketing deportivo es hacer llegar el mensaje adecuado a las personas adecuadas en el momento oportuno. Cuando consigues vincular estos tres elementos y generar valor, vendes y consigues atraer a más socios a tu gimnasio.

El marketing de gimnasio es lo que haces para promocionar y vender tus servicios. El marketing es una estrategia global que puede incluir varios elementos. Estudiando y analizando el mercado, averiguas cómo, cuándo y dónde quieren contactar tus clientes con tu negocio. El objetivo fundamental del marketing es atraer socios a su negocio de fitness.

Existen varios tipos de marketing, entre ellos :

  • Marketing en redes sociales
  • Marketing de contenidos
  • Optimización para motores de búsqueda (SEO)
  • Marketing por correo electrónico
  • Publicidad de pago
  • Marketing directo
  • Marketing de influencers
  • Marketing de eventos

El panorama del marketing digital es más competitivo que nunca

Sea cual sea el tamaño de su empresa, el marketing digital es esencial. Como el panorama del marketing digital está cada vez más saturado, es fundamental que no se quede atrás en su estrategia de marketing. Es probable que el marketing digital siga siendo cada vez más demandado. Las marcas de fitness tendrán que posicionarse estratégicamente para obtener una ventaja competitiva.

Para que te hagas una idea de cómo está evolucionando el marketing digital, aquí tienes algunas estadísticas clave:

  • Se espera que el gasto mundial en publicidad digital alcance los 646.000 millones de dólares en 2024.
  • El gasto publicitario estadounidense en LinkedIn superó los mil millones de dólares en 2019, lo que representa un crecimiento del 40% en el gasto publicitario desde 2016.
  • El 61% de los profesionales del marketing no utilizan el retorno de la inversión (ROI) para tomar decisiones estratégicas porque no confían en sus propios datos.
  • Al 81% de los profesionales del marketing les preocupa que el uso de datos de terceros pueda plantear problemas de privacidad.

Con el marketing digital más importante que nunca, cada vez más empresas comprenden lo esenciales que son los canales digitales y móviles para captar nuevos clientes. Puede crear una estrategia de marketing eficaz para su gimnasio o estudio de fitness con el plan adecuado. Hay un número prácticamente infinito de formas de comercializar su gimnasio. Las campañas de marketing de gimnasios divertidas y atractivas pueden dirigirse a su cliente ideal y aportarle valor.

Los 3 pilares de un marketing eficaz

Una estrategia de marketing sólida y eficaz conecta su marca con sus clientes. Ya se trate de establecer una sólida presencia digital o de crear una página de aterrizaje de alta conversión para el lanzamiento de su última suscripción digital, el marketing de bienestar y fitness está íntimamente relacionado con su negocio. Aunque los mejores planes de marketing pueden tener técnicas y métodos ligeramente diferentes, el núcleo de una estrategia de marketing eficaz es similar.

Una comprensión completa del público destinatario

Para comunicar su mensaje y desarrollar contenidos de calidad que atraigan a los clientes, necesita saber a quién se dirige. Puede parecer obvio, pero un conocimiento completo de su público objetivo es esencial en marketing. Un buen mensaje de marketing utiliza las palabras exactas de su público objetivo. Esa es una de las razones por las que es tan importante conocer a sus clientes objetivo. Analizar su público es un paso crucial en su estrategia de ventas y marketing. Puede definir a su público utilizando diversas medidas como la demografía, la psicografía, los intereses, la educación, la profesión y el comportamiento del consumidor.

El mensaje adecuado en el momento oportuno

El momento oportuno es especialmente importante en ámbitos como el marketing por correo electrónico y la publicación en redes sociales. Las marcas que envían correos electrónicos a horas inadecuadas pueden ser consideradas spammers. Si envía correos electrónicos cuando sus clientes duermen, corre el riesgo de resultar aburrido en lugar de informativo. El mejor momento para las actividades de marketing es cuando sus clientes están más atentos. Cuando se combina un buen momento con un mensaje relevante, es más probable que su público preste atención y responda a su marketing porque el mensaje es relevante para ellos.

Una oferta atractiva y un contenido que llame la atención

Los expertos en marketing de hoy en día crean ofertas atractivas que son demasiado irresistibles para rechazarlas. Crean miedo a perderse algo y una sensación de escasez y urgencia. Al mismo tiempo, utilizan contenidos relevantes, valiosos y que llaman la atención para atraer a su audiencia. Combinando la comprensión de la audiencia, el momento oportuno, los mensajes y la creatividad, ayudan a crear una oferta convincente.

10 estrategias de marketing fitness para impulsar tu negocio

Hay una serie de ideas de marketing de fitness que puede utilizar como parte de sus actividades de marketing. En general, los gimnasios y las empresas de fitness utilizan una combinación de estrategias de marketing. Dependiendo de su nicho, algunas estrategias de marketing pueden funcionar mejor que otras. En función de sus objetivos de marketing, puede crear su plan de marketing. Tanto si busca aumentar el conocimiento de la marca como atraer a nuevos socios, sus esfuerzos de marketing deben respaldar sus objetivos generales de marketing y empresariales.

 

1. Programa de recomendación de amigos

Un programa de recomendación es un sistema que anima a los socios a recomendar su gimnasio a sus familiares y amigos. Normalmente, ofrecerá un incentivo o recompensa tanto al que recomienda como al recomendado. La idea es convertir a sus socios en animadores de la marca que recomienden sus servicios a amigos a los que crean que les gustará su gimnasio. Un buen programa de recomendación es fácil de usar, cumple sus promesas y ofrece una recompensa relevante. Puedes promocionar tu programa de recomendación a través del correo electrónico, los blogs, las redes sociales y tu sitio web.

 

2. Marketing de influencers

El marketing de influencers existe desde hace tiempo. Los influencers son más accesibles, especialmente para las empresas y las marcas locales. En 2022, es probable que las marcas se centren en crear asociaciones a largo plazo con influencers en su nicho, actuando como embajadores de la marca. Los vídeos de influencers en Reels, TikTok e IGTV seguirán siendo populares. El marketing de influencers no significa necesariamente tener millones de seguidores. Cada vez más marcas buscan microinfluencers con menos seguidores pero muy comprometidos con su nicho.

3. Video marketing

La demanda de contenidos de vídeo es alta. Grabar vídeos rápidos para clientes potenciales es una forma estupenda de captar la atención e impulsar las ventas y el tráfico del sitio web. Hoy en día, es difícil captar y mantener la atención en cuestión de segundos. Ahí es donde entra en juego el vídeo. Los vídeos son ideales para atraer a nuevos socios y contar la historia de su marca. El contenido de vídeo también puede generar confianza entre los espectadores y explicar un tema con más detalle.

4. Comunicar los valores de la marca

Los consumidores son más conscientes que nunca de la sostenibilidad, la igualdad, los derechos y otros acontecimientos clave en el mundo. Los valores fundamentales, la ética y las opiniones de su marca tienen un impacto significativo en la forma en que sus clientes perciben su empresa. Si es auténtico, coherente y transparente en sus mensajes, puede hacer hincapié en sus valores. Las estadísticas muestran que el 69% de los consumidores prefieren comprar a marcas que apoyan causas socialmente responsables. Existe una nueva conciencia de que las marcas deben conectar con sus clientes potenciales a través de sus valores personales. Ya sea más diversidad e inclusión en sus esfuerzos de marketing o un compromiso con los valores de su marca, tiene un impacto.

5. Marketing en redes sociales

En el mundo del marketing en redes sociales, hay varios caminos que puedes seguir. En primer lugar, es esencial tener una presencia digital sólida con páginas de empresa actualizadas en las redes sociales. A continuación, puedes considerar la publicidad en redes sociales, los anuncios de Facebook, tu estrategia orgánica en redes sociales y el tipo de contenido que compartes. Las redes sociales te permiten llegar a un público muy amplio. Es en las redes sociales donde los socios potenciales verán si su cultura y su gimnasio son adecuados para ellos. Los comentarios, las publicaciones y la participación pueden influir en su plan de marketing en las redes sociales. Aunque hay muchas opciones en cuanto a canales de redes sociales, es una buena idea centrarse en las redes que más utiliza tu público objetivo. Estas podrían incluir Facebook, Instagram, Twitter y YouTube.

6. Compartir historias de éxito

Compartir historias de éxito es una forma estupenda de impulsar su marketing de fitness. Con las historias de éxito, puedes mostrar dónde empezó alguien y dónde está ahora. Es importante que sus historias de éxito sean muy detalladas. El mensaje de marketing mostrará al cliente dónde podrían estar ellos también físicamente si se apuntan a tus servicios. Las reseñas y las historias de éxito son cruciales para aumentar la prueba social y atraer a nuevos clientes.

7. Mantenga su comunidad en línea

Crear y mantener comunidades en línea añade valor a su negocio. Las comunidades en línea pueden ser un espacio ideal para apoyar a los clientes, vender servicios adicionales y crear miembros felices. Las comunidades en línea también pueden ayudarle a entender mejor a su público objetivo para que pueda afinar su estrategia de marketing. Además, puede averiguar si sus miembros necesitan más apoyo y crear contenidos que aporten aún más valor.

8. Marketing por correo electrónico

Tanto si diriges un estudio de yoga, un gimnasio o estás lanzando una nueva oferta de entrenamiento personal digital, el marketing por correo electrónico te ayudará a promocionar tus servicios. Con miles de millones de usuarios de correo electrónico en todo el mundo, el marketing por correo electrónico puede ser una forma rentable de promocionar y hacer crecer su negocio. Utilizado correctamente, la automatización del correo electrónico puede hacer más que atraer nuevos clientes, puede ayudar a construir la lealtad a la marca y mantener relaciones a largo plazo con los clientes.

9. Blog estratégico

Su blog es una parte importante de su estrategia de marketing. Una estrategia de marketing basada en contenidos puede generar tráfico y, en última instancia, aumentar las conversiones. Pero para crear un blog de éxito, necesita tener un objetivo y desarrollar una estrategia. Tiene que proporcionar a su público objetivo información valiosa y útil al tiempo que construye la reputación y autoridad de su marca posicionándose como líder en su mercado. Su estrategia de marketing de blogs desempeñará un papel importante en el éxito de su blog.

10. Marketing conversacional

El marketing conversacional se centra en las interacciones en tiempo real a través de múltiples canales. Mejora la experiencia del cliente en línea mediante una comunicación en línea más personalizada.

Para el marketing conversacional se utilizan herramientas de marketing como chatbots, chat en directo y aplicaciones de mensajería. El diálogo con los chatbots tiende a ser bastante informal, por lo que reproducen una conversación real. El marketing conversacional puede ayudar a mejorar la experiencia del cliente y hacer que los clientes potenciales avancen más rápidamente por el embudo de ventas.

En breve

Tanto si busca atraer a nuevos clientes potenciales con una oferta por tiempo limitado como si desea aumentar la notoriedad de su marca con una estrategia integral de blog y presencia en las redes sociales, su estrategia de marketing le ayudará a alcanzar sus objetivos empresariales. Si aprovecha las oportunidades de marketing, accederá a un mercado más amplio y podrá poner en marcha actividades de marketing de fitness que den resultados.

Étienne Dubois

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