Comment augmenter les revenus par membre grâce à l'entraînement personnel

Vous cherchez à augmenter sérieusement les revenus de votre salle de sport ?

Alors que les frais d'adhésion permettent d'allumer les lumières, l'entraînement personnel peut vraiment faire grimper tes revenus. L'entraînement personnel est un service haut de gamme qui apporte beaucoup plus à la table. Il s'agit d'offrir à tes membres des séances d'entraînement sur mesure et une attention personnelle de la part d'entraîneurs de premier ordre, ce qui peut sérieusement augmenter les dépenses de chaque membre.

Dans cet article, nous allons te montrer comment l'utilisation de l'entraînement personnel peut non seulement augmenter tes bénéfices, mais aussi accroître la satisfaction des clients de ta salle de sport. Il s'agit de faire correspondre ce que tes membres veulent avec ce que tes entraîneurs savent faire.

Élaborer une stratégie de marketing ciblée pour la formation personnelle

Commence par déterminer exactement qui est ton public cible. Comprendre qui fréquente ta salle de sport et quels sont leurs besoins et désirs spécifiques peut influencer considérablement l'efficacité de tes efforts promotionnels. Par exemple, si ta salle de sport attire un grand nombre de personnes âgées, ton marketing devrait se concentrer sur les avantages pour la santé que l'entraînement personnalisé peut apporter aux adultes plus âgés, tels que l'amélioration de la mobilité, de l'équilibre et de la force.

En soulignant ces avantages, non seulement tu réponds directement à leurs besoins, mais tu montres aussi l'approche réfléchie que ton club de gym adopte en matière d'entraînement personnel. Une fois que tu auras élaboré un plan de marketing solide, tu devras faire passer le mot et t'assurer que tes membres savent à quel point l'entraînement personnel peut être bénéfique.

Voici comment procéder :

1. Campagnes de courriels ciblées : Segmente ta liste de courriels. Envoie des messages personnalisés à différents groupes en fonction de leurs habitudes d'utilisation de la salle de sport, de leurs intérêts et de leurs achats antérieurs. Souligne les réussites, donne un aperçu de la façon dont l'entraînement personnel a transformé d'autres membres et ajoute peut-être des offres exclusives par courriel pour les inciter à s'inscrire.

2. Promotions spéciales et offres de lancement : Tout le monde aime les bonnes affaires, n'est-ce pas ? Lance les choses avec des offres de lancement qui sont trop bonnes pour être laissées de côté, comme une première séance à prix réduit ou une offre groupée qui comprend une consultation en nutrition. Ces offres peuvent aider les membres hésitants à se lancer sans avoir l'impression de plonger dans le grand bain.

3. Histoires de réussite et témoignages : Il n'y a rien de plus convaincant que d'entendre parler de ses pairs. Partage les histoires et les témoignages de membres qui ont obtenu de vrais résultats grâce à l'entraînement personnel. Que ce soit par le biais de photos avant et après, de courtes entrevues ou d'articles sur les membres dans tes bulletins d'information, laisse tes membres parler.

4. Buzz sur les médias sociaux : Tire parti de tes plateformes de médias sociaux pour créer un buzz autour de tes services d'entraînement personnel.Publie du contenu attrayant comme des vidéos de la vie quotidienne des entraîneurs personnels, des conseils d'entraînement ou des séances de questions-réponses en direct au cours desquelles les entraîneurs répondent à des questions sur le fitness. Utilise des hashtags, organise des concours ou présente les progrès de tes membres pour entretenir la conversation.

 

Stratégies de tarification pour la formation personnelle

Il est essentiel d'établir des prix corrects, car cela peut faire pencher la balance en faveur de l'inscription à un cours de formation personnelle. Voici comment structurer tes prix pour qu'ils soient à la fois compétitifs et rentables :

1. Offres groupées : Les gens aiment faire des affaires, et les forfaits sont exactement ce qu'il faut. Offre des séances d'entraînement personnel sous forme de forfaits - comme des séances de 5, 10 ou 20 - à un tarif légèrement réduit par rapport aux séances individuelles. Cela rend non seulement le coût par séance plus attrayant, mais encourage également les membres à s'engager à long terme, ce qui assure un revenu régulier à ta salle de sport.

2. Tarification par paliers : Tous les entraîneurs ne sont pas égaux et leurs tarifs doivent le refléter.Envisage d'avoir différents niveaux de prix en fonction de l'expérience et des spécialités de l'entraîneur. Les nouveaux entraîneurs pourraient être une option plus avantageuse pour le budget, tandis que les professionnels chevronnés pourraient exiger un tarif plus élevé. Cette approche permet aux membres de choisir ce qui correspond le mieux à leurs objectifs et à leur portefeuille.

3. Compléments d'adhésion : Intègre l'entraînement personnel en tant que supplément à tes catégories d'adhésion existantes. Par exemple, ton abonnement premium pourrait inclure une séance d'entraînement personnel par mois. Cela permet d'intégrer l' entraînement personnel dans les habitudes de tes membres, et d'en faire une partie intégrante de leur stratégie globale de remise en forme plutôt qu'un supplément qu'ils pourraient sauter.

4. Remises promotionnelles : Utilise les remises à bon escient pour attirer de nouveaux inscrits sans dévaloriser ton service. Les offres à durée limitée, comme une réduction de 20 % pour une inscription au cours de la première semaine d'adhésion, peuvent créer un sentiment d'urgence et stimuler l'intérêt immédiat.

5. Options de paiement flexibles : Fais en sorte qu'il soit facile pour les membres de dire oui en proposant des options de paiement flexibles. En permettant de fractionner les paiements ou de les faire coïncider avec les dates de paie, on peut éliminer les obstacles financiers et rendre l'entraînement personnel plus accessible à un plus grand nombre.

 

Qualité des formateurs : Élever ton équipe pour élever ton club

Les bons entraîneurs personnels sont au cœur de tout programme d'entraînement réussi.

Voici pourquoi il n'est pas négociable d'investir dans des entraîneurs de qualité et dans leur formation continue :

1. La qualité compte : Plus tes entraîneurs sont compétents, meilleurs sont les résultats que tes membres verront - et rien ne stimule plus les ventes d'entraînement personnel que des résultats visibles. Assure-toi que tous tes formateurs possèdent des certifications à jour provenant d'institutions réputées afin de renforcer leur crédibilité et d'assurer aux membres qu'ils sont entre de bonnes mains.

2. L'expérience compte : Les entraîneurs expérimentés apportent plus que de simples connaissances ; ils ont une vision de la motivation et de la fidélisation des clients. Envisage d'embaucher des entraîneurs spécialisés dans divers domaines tels que la perte de poids, la rééducation, la préparation sportive ou la remise en forme des personnes âgées, ce qui rendra tes offres plus attrayantes pour une base de membres diversifiée.

Techniques de vente incitative et de vente croisée

Pour vraiment stimuler les revenus de ta salle de sport grâce à l'entraînement personnel, il est essentiel de maîtriser les arts de la vente incitative et de la vente croisée.

Forme tes entraîneurs aux techniques de vente

Forme tes entraîneurs personnels non seulement au fitness, mais aussi aux bases du service à la clientèle et de la vente. Apprends-leur à écouter les indices pendant les séances qui pourraient indiquer qu'un membre pourrait être intéressé par des services supplémentaires ou des mises à niveau. Ils doivent se sentir à l'aise pour expliquer les avantages d'un forfait plus élevé ou d'un service supplémentaire qui complète leur régime d'entraînement.

Regrouper les services pour un meilleur rapport qualité-prix

Crée des forfaits qui combinent des séances d'entraînement personnel avec d'autres services offerts par ton centre de conditionnement physique, comme des conseils en nutrition, des cours de groupe ou même des services de spa, s'ils sont disponibles.Par exemple, un forfait "Transformation totale du corps" pourrait inclure un entraînement personnel, un plan de régime établi par un nutritionniste et quelques cours de yoga pour compléter l'entraînement rigoureux.

Souligne clairement les avantages

Lorsque les entraîneurs ou le personnel de vente discutent de l'amélioration ou de l'ajout de services, ils doivent être clairs sur les avantages. Qu'il s'agisse de résultats plus rapides, d'économies sur un forfait ou de la commodité supplémentaire de la nutrition et de la remise en forme sous un même toit, assure-toi que le membre comprend ce qu'il en retire.

Utilise la technologie à ton avantage

Tire parti de ton logiciel de gestion de salle de sport pour suivre les habitudes et les préférences des membres. Ces données peuvent aider à personnaliser les arguments de vente adaptés aux besoins individuels. Par exemple, si un membre réserve régulièrement certains cours, suggère des séances d'entraînement personnel qui s'alignent sur les compétences ou les objectifs de remise en forme liés à ces activités.

Tout est dans le choix du moment

Encourage ton équipe à trouver le bon moment pour faire de la vente incitative ou de la vente croisée. Un bon moment peut être lorsqu'un membre atteint une étape personnelle ou lorsqu'il discute d'objectifs qui s'alignent sur des offres supplémentaires. Ces moments peuvent naturellement mener à des conversations sur la façon dont d'autres services peuvent les aider à poursuivre leur réussite.

Réflexions finales

Investir dans ton programme d'entraînement personnel est plus qu'une simple stratégie de revenu ; c'est un engagement envers l'amélioration générale de la qualité du service de ton gymnase et de la satisfaction de ses membres . Au fur et à mesure que tu mets en œuvre ces stratégies, ne perds pas de vue l'objectif de créer de la valeur pour tes membres. Le véritable succès de tes efforts dépend de la façon dont ils sont perçus par les personnes qui franchissent tes portes chaque jour. Leurs progrès, leur satisfaction et leur fidélité sont les véritables mesures de la croissance et de la vitalité de ta salle de sport.

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