Conseguir clientes como entrenador personal: estrategias para llenar tu agenda

Si te preguntas cómo conseguir clientes como entrenador personal, esta guía te proporcionará todas las herramientas para aumentar tu cartera de clientes y consolidar tu éxito en la industria.

Para evaluar tu éxito al conseguir nuevos clientes como entrenador personal, debes medir regularmente el número de nuevos clientes que llegan a contratar tus servicios cada mes.

Ahora, existen diferentes estrategias de marketing para conseguir clientes como entrenador personal. Aquí te mostraremos una variedad de acciones para que tú, como entrenador, elijas aquellas que se adaptan a la fase actual de tu negocio.

Hexfit: herramienta clave para conseguir clientes como entrenador personal

Utilizar herramientas especializadas para entrenadores personales, como Hexfit, te permite organizar y personalizar el seguimiento de cada cliente para garantizar su éxito y, por tanto, tu crecimiento como entrenador personal. Con esta herramienta puedes aplicar las evaluaciones de condición física para llevar a cabo una reunión inicial de ingreso y definir objetivos y sub-objetivos específicos para cada cliente.

Además, puedes planificar tareas de seguimiento para cada cliente potencial con el que hayas realizado una evaluación de la condición física y leer las notas de seguimiento de su expediente antes de volver a ponerte en contacto con él.

Sitio web y redes sociales

Una de las mejores estrategias de marketing para conseguir clientes como entrenador personal es construir una presencia online sólida. La mayoría de los clientes potenciales descubrirán tu negocio a través de tu sitio web o redes sociales, por lo que te recomendamos ciertas acciones como:

Crea un sitio web profesional

Tu página web debe ser la vitrina de tus servicios y proporcionar información clave:

• Testimonios de clientes: resalta los comentarios positivos de tus clientes.
• Detalles del Servicio: explica claramente tus programas, los planes nutricionales y las sesiones en línea.
• Formulario de contacto: ¡facilita el contacto con potenciales nuevos clientes!
• Opciones de pago: integra métodos seguros como pagos con tarjeta de crédito.

Mantente activo en las redes sociales

Si bien este factor puede depender de la población meta a quien diriges tus servicios, plataformas como Instagram, Facebook y TikTok pueden ser ideales para promocionar tu negocio. Puedes compartir:

• Consejos de fitness: da recomendaciones sobre entrenamientos y bienestar.
• Historias de éxito: resalta los cambios de tus clientes.
• Sesiones en vivo: ofrece preguntas y respuestas rápidas o tutoriales.

El gasto real de atraer clientes a través de redes sociales y web

La estrategia de anunciarte en redes sociales y de crear tu web es algo imprescindible para darte a conocer y poder conseguir clientes como entrenador personal. Para que esta sea eficaz debes producir contenido de manera constante. Como habrás comprendido, esto te tomará mucho tiempo y requerirá una inversión financiera posiblemente importante.

El resultado final es que piensas más en tu imagen en las redes sociales y acabas olvidándote de lo esencial: la relación humana que te vincula con tu cliente. Por tanto, es fundamental volver a los fundamentos del marketing, esto es lo que marcará la diferencia.

Gasto real del marketing online:

•  Si partimos de querer conseguir 50.000€/año con una inversión de 80€/mes, necesitarás generar una media de 3/5 clientes al mes.
• Si quieres 4 clientes mensuales nuevos y el 5% de los leads se convierten en clientes, necesitas en promedio 80 leads.
• Por lo tanto, necesitas un total de 80 visitas a tu sitio web.
• El coste por clic de la publicidad es de 1€, por lo que estamos hablando de un presupuesto publicitario de 80 € para obtener 4 clientes.

Ahora, debemos recordar algo muy importante: se recomienda dedicar un mínimo de tiempo a la captación de nuevos clientes y priorizar la calidad del seguimiento de los clientes existentes.

Se pueden implementar muchas técnicas de marketing para conseguir clientes como entrenador personal y muchas veces suelen descuidarse e incluso olvidarse. Por ejemplo:

• Medios de comunicación social
• Publicidad en adwords y Facebook
• Blog de fitness
• Embudo de ventas
• Boca a oreja y recomendaciones de clientes actuales
• Tarjetas de visita y folletos
• Alianzas estratégicas con otros profesionales de la salud
• Participación en redes empresariales, eventos locales y eventos deportivos
• Ofrecer experiencias atractivas para captar clientes
• Seguir en contacto para crear confianza y mantener la relación humana

Ofrece una experiencia

Presta atención al aspecto divertido, a los retos, al deporte para sentirse bien.

• Brinda a tus clientes la oportunidad de lograr sus resultados.
• La gente es muy sensible a la consideración: pregúntales periódicamente “¿cómo estás?” y escucha la respuesta con atención.
• Facilita la recomendación con un enlace que es fácil de transmitir a otros, y de vez en cuando pide una recomendación o un testimonio (útil si estás en redes sociales).

Acércate a profesionales cerca de ti

• Incríbete a redes profesionales como BNI.
• Conversa con profesionales que probablemente hablarán contigo: peluquería / panadería / tienda de comestibles…
• Preséntate a empresas cuyos empleados puedan necesitar tus servicios.
• Acércate a asociaciones de padres y profesores.

Presentación a potenciales prescriptores

Acércate y presenta tus servicios a prescriptores potenciales como doctores, enfermeras, o personas que ejerzan medicina alternativa.

Presencia en épocas interesantes del año

Puedes llamar la atención del publico poniéndo en práctica acciones en momentos específicos del año como:

• Tarjeta de felicitación navideña con, por ejemplo, una evaluación gratuita.
• Con mayor presencia en redes 3 meses antes del verano
• Ofreciendo evaluaciones gratuitas al inicio del año escolar.

Haz tu elevador de pitch

Define un discurso claro y un documento sencillo que vaya al grano: presta atención a las palabras, a tu historia, a tu oferta y a las pruebas de eficacia de tus servicios. Para conseguir clientes como entrenador personal, asegúrate de dejar claro:

• ¿Quién eres? ¿Cuál es tu singularidad y tu especialidad?
• ¿A quién te diriges, cuál es tu público objetivo?
• ¿Qué método utilizas (método y solución, beneficio)?
• La prueba social (demuestra tus éxitos pasados)
• ¿Cómo contactarte?

Plasma todo esto en una sola página, puedes usar un software como Canva para esto. Todo lo que tienes que hacer es imprimir algunos folletos para entregarlos a los comerciantes cercanos a ti.

Conseguir clientes como entrenador personal no es cuestión de suerte, sino de estrategia, constancia y calidad en la experiencia que ofreces. Al combinar una presencia online sólida, un seguimiento personalizado y una actitud proactiva en tu comunidad, aumentarás no solo tu cartera de clientes, sino también tu reputación y credibilidad en el sector. Ahora es tu turno: pon en práctica estos consejos, adapta cada estrategia a tu estilo y empieza a construir un negocio de éxito que inspire a otros a alcanzar sus objetivos.