Le guide ultime du marketing fitness

Le marketing de la forme et du bien-être est un élément clé de la réussite de toute entreprise de fitness. Il n'est pas facile d'attirer de nouveaux clients dans votre entreprise et de se démarquer dans une mer de bruit. Une stratégie marketing efficace doit être focalisée sur la création d'une marque forte et l’identification de nouvelles opportunités pour attirer et engager des clients potentiels.

Dans le monde d'aujourd'hui, le marketing numérique est un élément crucial de votre stratégie dans un mode de vie de plus en plus numérique. L'accent est mis sur la façon dont vous pouvez entrer en contact avec vos clients de manière transparente et naturelle. Tandis que les salles de sport et les centres de remise en forme se transforment continuellement, les entreprises exclusivement numériques et hybrides s'adaptent à l'évolution du comportement des consommateurs. À mesure que votre entreprise évolue, votre stratégie marketing doit rester pertinente et innovante.

Qu'est-ce que le marketing fitness ? 

La base du marketing fitness consiste à transmettre le bon message aux bonnes personnes et au bon moment. Lorsque vous parvenez à relier ces trois éléments et à générer de la valeur, vous vendez et réussissez à attirer davantage de membres dans votre salle de sport.

Le marketing d'une salle de sport est une action que vous menez pour promouvoir et vendre vos services. Le marketing est une stratégie globale qui peut inclure plusieurs éléments. Grâce à l'étude et à l'analyse du marché, vous cherchez à savoir comment, quand et où votre client souhaite communiquer avec votre entreprise. L'objectif fondamental du marketing est d'attirer des membres dans votre entreprise de fitness.

Il existe plusieurs types de marketing, notamment :

  • Le marketing des médias sociaux
  • le marketing de contenu
  • l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)
  • le marketing par courriel
  • La publicité payante
  • Marketing direct
  • Marketing d'influence
  • Marketing événementiel

Le paysage du marketing numérique est plus concurrentiel que jamais 

Quelle que soit la taille de votre entreprise, le marketing numérique est essentiel. Le paysage du marketing numérique étant de plus en plus encombré, il est crucial que vous ne preniez pas de retard dans votre stratégie marketing. Il est probable que le marketing numérique continuera à être de plus en plus demandé. Les marques de fitness devront se positionner stratégiquement pour obtenir un avantage concurrentiel.

Pour vous donner une idée de l'évolution du marketing numérique, voici quelques statistiques marquantes :

  • Les dépenses mondiales en publicité numérique devraient atteindre 646 milliards de dollars américains d'ici 2024.
  • Les dépenses publicitaires américaines sur LinkedIn ont dépassé le milliard de dollars en 2019, ce qui représente une croissance de 40 % des dépenses publicitaires depuis 2016.
  • 61 % des responsables marketing n'utilisent pas le retour sur investissement (ROI) pour prendre des décisions stratégiques car ils n'ont pas confiance en leurs propres données.
  • 81 % des marketeurs s'inquiètent de la façon dont l'utilisation de données tierces pourrait soulever des problèmes de confidentialité.

Le marketing numérique étant plus important que jamais, de plus en plus d'entreprises comprennent à quel point les canaux numériques et mobiles sont essentiels pour acquérir de nouveaux clients. Vous pouvez créer une stratégie marketing efficace pour votre salle de sport ou votre studio de fitness avec le bon plan. Il existe une quantité pratiquement infinie de façons de commercialiser votre salle de sport. Des campagnes de marketing fitness amusantes et attrayantes peuvent cibler votre client idéal et lui apporter de la valeur.

Les 3 piliers d'un marketing fitness efficace 

Une stratégie marketing solide et efficace relie votre marque à vos clients. Qu'il s'agisse d'établir une présence numérique forte ou de créer une page de renvoi à fort taux de conversion pour le lancement de votre dernier abonnement numérique, le marketing du bien-être et de la remise en forme est intimement lié à votre entreprise. Bien que les meilleurs plans marketing puissent avoir des techniques et des méthodes légèrement différentes, le cœur d'une stratégie marketing efficace est similaire.

Une compréhension complète du public cible

Pour communiquer votre message et élaborer un contenu de qualité qui suscite l'intérêt du client, vous devez savoir à qui vous vous adressez. Cela peut sembler évident, mais une compréhension complète de votre public cible est essentielle en marketing. Un bon message marketing utilise les mots exacts de votre public cible. C'est l'une des raisons pour lesquelles il est si important de connaître vos clients cibles. L'analyse de votre public est une étape cruciale de votre stratégie commerciale et marketing. Vous pouvez définir votre public à l'aide de diverses mesures telles que les données démographiques, psychographiques, les intérêts, l'éducation, la profession et le comportement des consommateurs.

Le bon message au bon moment

Le timing est particulièrement important dans des domaines comme le marketing par e-mail et la publication sur les médias sociaux. Les marques qui envoient des e-mails à des moments inappropriés peuvent passer pour des spammeurs. Si vous envoyez des e-mails lorsque vos clients sont endormis, vous risquez d'être ennuyeux au lieu d'être informatif. Le meilleur moment pour les activités de marketing se résume au moment où vos clients sont le plus attentifs. Lorsque vous combinez un bon timing avec un message pertinent, votre public est plus susceptible d'être attentif et de répondre à votre marketing car le message est pertinent pour lui.

Une offre convaincante et un contenu qui attire l'attention

Aujourd'hui, les spécialistes du marketing avisés créent des offres convaincantes qui sont trop irrésistibles pour être refusées. Elles suscitent la peur de manquer (FOMO) et donnent un sentiment de rareté et d'urgence. Parallèlement, les spécialistes du marketing utilisent un contenu pertinent, de valeur et qui attire l'attention, afin de susciter l'intérêt de leur public. En combinant la compréhension de l'audience, le timing, les messages et la créativité, ils contribuent à créer une offre convaincante.

10 stratégies de marketing fitness pour développer votre activité

Il existe plusieurs idées de marketing fitness que vous pouvez utiliser dans le cadre de vos activités de marketing. En général, les salles de sport et les entreprises de fitness utilisent une combinaison de stratégies marketing. En fonction de votre créneau, certaines stratégies marketing peuvent fonctionner mieux que d'autres. A partir de vos objectifs en matière de marketing, vous pouvez créer votre plan marketing. Que vous cherchiez à accroître la notoriété de votre marque ou à attirer de nouveaux membres, vos efforts de marketing doivent soutenir vos objectifs marketing et commerciaux généraux.

1. Programme de parrainage

Un programme de parrainage est un système qui encourage les membres à recommander leur famille et leurs amis à votre salle de sport. En général, vous prévoyez une incitation ou une récompense à la fois pour le référent et pour la personne référée. L'idée est de transformer vos membres en pom-pom girls de la marque qui recommanderont ensuite vos services à des amis qui, selon eux, aimeront votre salle de sport. Un bon programme de parrainage est facile à utiliser, tient ses promesses et offre une récompense pertinente. Vous pouvez commercialiser votre programme de recommandation de salle de sport par le biais d'e-mails, de blogs, de médias sociaux et de votre site Web.

2. Le marketing d'influence

Le marketing d'influence existe depuis un certain temps déjà. Les influenceurs sont plus accessibles, surtout pour les entreprises et les marques locales. En 2022, les marques vont probablement se concentrer sur la création de partenariats à long terme avec des influenceurs dans leur niche, agissant comme des ambassadeurs de la marque. Les vidéos d'influenceurs sur Reels, TikTok et IGTV continueront d'être populaires. Le marketing d'influence ne signifie pas nécessairement avoir des millions de followers. De plus en plus de marques recherchent des micro-influenceurs ayant moins de followers mais très engagés dans leur niche.

3. Le marketing vidéo

La demande de contenu vidéo est élevée. Tourner des vidéos rapides à l'intention de clients potentiels est un excellent moyen d'attirer l'attention et de stimuler les ventes et le trafic sur le site Web. De nos jours, il est difficile de capter et de retenir l'attention en quelques secondes. C'est là que la vidéo entre en jeu. Les vidéos sont idéales pour attirer de nouveaux membres et raconter l'histoire de votre marque. Le contenu vidéo permet également d'instaurer un climat de confiance avec les spectateurs et d'expliquer un sujet plus en détail.

4. Communiquez les valeurs de la marque

Les consommateurs sont plus conscients que jamais de la durabilité, de l'égalité, des droits et d'autres événements clés dans le monde. Les valeurs fondamentales de votre marque, votre éthique et vos opinions ont un impact significatif sur la façon dont vos clients perçoivent votre entreprise. En étant authentique, cohérent et transparent dans vos messages, vous pouvez mettre en avant vos valeurs. Les statistiques montrent que 69 % des consommateurs préfèrent acheter auprès de marques qui soutiennent des causes socialement responsables. Il y a une nouvelle prise de conscience du fait que les marques doivent se connecter aux clients potentiels par le biais de leurs valeurs personnelles. Qu'il s'agisse de plus de diversité et d'inclusion dans vos efforts de marketing ou d'un engagement envers les valeurs de votre marque, cela a un impact.

5. Le marketing des médias sociaux

Dans le monde du marketing des médias sociaux, vous pouvez emprunter plusieurs voies. Tout d'abord, une forte présence numérique avec des pages professionnelles actualisées sur les médias sociaux est essentielle. Vous pouvez ensuite envisager la publicité sur les médias sociaux, les annonces Facebook, votre stratégie de médias sociaux organiques et le type de contenu que vous partagez. Avec les médias sociaux, vous avez le pouvoir d'atteindre un large public cible. C’est sur les médias sociaux que les membres potentiels vérifieront si votre culture et votre salle de sport leur conviennent. Les critiques, les publications et l'engagement peuvent tous avoir un impact sur votre plan de marketing des médias sociaux. Bien qu'il existe de nombreuses options en matière de canaux de médias sociaux, il est bon de se concentrer sur les réseaux que votre public cible utilise le plus. Il peut s'agir de Facebook, Instagram, Twitter et YouTube.

6. Partagez des exemples de réussite

Partager des histoires de réussite est un excellent moyen de stimuler votre marketing fitness. Grâce aux histoires de réussite, vous pouvez montrer où quelqu'un a commencé et où il en est maintenant. Il est important que vos success stories soient très détaillées. Le message marketing montrera au client là où il pourrait être lui aussi du point de vue physique s’il souscrit à vos services. Les avis et les histoires de réussite sont des éléments cruciaux pour accroître la preuve sociale et attirer de nouveaux clients.

7. Entretenez votre communauté virtuelle

La création et l'entretien de communautés en ligne ajoutent de la valeur à votre entreprise. Les communautés en ligne peuvent être un espace idéal pour soutenir les clients, vendre des services supplémentaires et créer des membres heureux. Les communautés en ligne peuvent également vous aider à mieux comprendre votre public cible afin que vous puissiez affiner votre stratégie marketing. Vous pouvez en outre découvrir si vos membres ont besoin de plus de soutien et créer du contenu qui apporte encore plus de valeur.

8. Marketing par courriel

Que vous dirigiez un studio de yoga, un club de fitness ou que vous lanciez une nouvelle offre numérique de formation personnelle, le marketing par courrier électronique vous aidera à promouvoir vos services. Avec des milliards d'utilisateurs d'e-mails dans le monde, le marketing par e-mail peut être un moyen rentable de promouvoir et de développer votre entreprise. Utilisée correctement, l'automatisation de l'e-mail peut faire plus qu'attirer de nouveaux clients, elle peut aider à fidéliser votre marque et à maintenir des relations à long terme avec les clients.

9. Bloguez de manière stratégique

Votre blog est un élément important de votre stratégie marketing. Une stratégie de marketing axée sur le contenu peut générer du trafic et, au final, augmenter les conversions. Mais pour créer un blog réussi, vous devez avoir un objectif et élaborer une stratégie. Vous devez fournir à votre public cible des informations précieuses et utiles tout en renforçant la réputation et l'autorité de votre marque en vous positionnant en tant que leader dans votre marché. Votre stratégie de marketing de blog jouera un rôle important dans le succès de votre blog.

10. Le marketing conversationnel

Le marketing conversationnel est centré sur les interactions en temps réel sur plusieurs canaux. Il permet d'améliorer l'expérience client en ligne en communiquant en ligne de manière plus personnalisée. Les outils marketing tels que les chatbots, le chat en direct et les applications de messagerie sont utilisés pour le marketing conversationnel. Le dialogue avec les chatbots a tendance à être assez informel, de sorte qu'ils reproduisent une véritable conversation. Le marketing conversationnel peut contribuer à améliorer l'expérience client et à faire passer plus rapidement les clients potentiels dans l'entonnoir de vente.

En résumé

Que vous cherchiez à séduire de nouveaux prospects avec une offre à durée limitée ou à accroître la notoriété de votre marque avec une stratégie de blog complète et une présence sur les médias sociaux, votre stratégie marketing vous aide à atteindre vos objectifs commerciaux. En exploitant les opportunités de marketing, vous aurez accès à un marché plus large et pourrez mettre en œuvre des activités de marketing de remise en forme qui donnent des résultats.

Étienne Dubois a fondé Hexfit, une entreprise qui développe un logiciel de suivi d’objectifs interprofessionnels destinés aux professionnels de la santé et de l'activité physique. L'entreprise ayant su innover et se démarquer rapidement, elle regroupe maintenant une clientèle diversifiée de plus de 4000 kinésiologues, préparateurs physiques, nutritionnistes et physiothérapeutes travaillant avec des athlètes olympiques, de grandes chaînes et en indépendants, et ce, à travers le monde.
Étienne Dubois

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