3 étapes pour se préparer à une récession en tant que coach

Depuis peu, le terme « récession économique » est sur toutes les lèvres. Ce terme peut être intimidant, mais il est important de le comprendre pour bien se préparer et surtout, se protéger financièrement en tant que professionnel du fitness.

L’impact d’une récession sur l’industrie du fitness

Lors d’un ralentissement de l’économie, qui peut durer de quelques mois à plusieurs années, le chômage tend à augmenter rapidement et les ventes au détail, à diminuer fortement.

Concrètement, une récession cause une hausse du taux de chômage, donc une baisse de revenus pour tes clients. La diminution du pouvoir d’achat de tes clients peut entraîner des désabonnements ou du moins, une consommation moins élevée de tes services.

La croissance des salles de sport ou clubs de fitness ralentira aussi. En règle générale, les ménages consomment moins.

3 étapes pour se préparer à une baisse de revenus

Que tu sois coach sportif, préparateur physique, éducateur sportif ou tout autre professionnel du fitness; il faut tous se préparer pour se protéger financièrement. C’est la meilleure façon de passer au travers de cette période d’incertitude.

Passe à un modèle économique
de forfaits

Adopter le modèle du forfait présente de nombreux avantages pour ton business, parmi les atouts du forfait :

  • Un client en forfait se désabonne moins.
  • Un client en forfait rapporte davantage.
  • Un client en forfait permet de mieux s’adapter qu’un client à taux horaire.

Découvre comment appliquer un forfait et pourquoi dans notre Webinaire :

Mets de l’argent de côté, mais ne stoppe pas tes investissements

Ton premier objectif est de répertorier toutes tes dépenses et identifier celles que tu peux stopper.

Attention, nous parlons bien de dépenses et non pas d’investissements qui peuvent te rapporter sur le long terme.

Par exemple, un logiciel de suivi te permettant de gagner du temps et d’augmenter la qualité de tes services n’est pas une dépense, mais un investissement.

Il y a en effet un retour sur investissement non négligeable à l’utilisation de celui-ci. En l’arrêtant, tu risques de perdre de l’argent sur le long terme et de baisser la qualité de tes services aux yeux de tes clients, qui risquent de partir.

Il est important de bien analyser ce qui te permet de travailler et de gagner en qualité. Si tu commences à stopper ces investissements, autant quitter le métier et faire autre chose.

Assure-toi que tes clients voient
la valeur de tes services

Quand l’argent pleut, personne ne se pose de question, mais quand cela devient plus difficile, nous nous demandons ce que l’on peut stopper pour économiser. 

Cependant, il est important que chacun de tes clients voient ta valeur. Lorsque tu fais une évaluation ou une planification, sois transparent, explique-leur, montre-leur ce que tu as prévu pour eux. Il est important que les choses soient claires, si ça ne l’est pas, ils risquent de ne pas comprendre les bénéfices de ton accompagnement et de partir.

Tu ne fais pas encore de planification et de tests physiques ? Alors, commence!
Ils
augmentent ta valeur et la qualité de tes services. Cela crée une véritable fidélisation et le sentiment d’un accompagnement sur mesure dont on ne peut pas se passer pour progresser.

BONUS

Si tu as une urgence de liquidité, mets en place un forfait de prépaiement annuel

Le prépaiement annuel des forfaits est la solution pour gagner rapidement en liquidité. Il te suffit de faire une offre annuelle, 3 ou 6 mois incluant par exemple un rabais de 10% ou 15%. Le client y verra un intérêt économique et sera plus tenté de passer sur cette offre.

Tu l’auras compris, cette offre est uniquement possible si tu es en forfait.

Une fois l’argent sur ton compte, il est important de bien le gérer. Impose-toi une discipline pour conserver au maximum cette liquidité tout en continuant à investir avec intelligence comme expliqué plus haut.

L’idéal est d’en parler individuellement à tes clients pour leur présenter les bénéfices de cette offre et leur donner le sentiment d’une opportunité à ne pas rater.

Cette offre est à mettre en place avant que la situation ne se dégrade trop.
Penses-y en amont !

Bref

Certes, la récession économique pointe le bout de son nez, mais ne reste pas sans rien faire. Agis dès que possible pour passer cette période plus sereinement et maintenir ton business en suivant nos quelques conseils !

Laurie Durand

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