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Comment vivre paisiblement d'un métier du fitness?
Tu es passionné, mais dans l’inquiétude : les prochains mois te permettront-ils de vivre de ta passion sans soucis ?
Dans cet article, issu de l'un de nos webinaires, on apporte des éléments concrets et des principes applicables directement issus de la méthode “sérénité” de Fitness Boost.
Mathias Allagnat partage un condensé utile des meilleures pratiques de développement et de pérennisation de l’activité de coach sportif - issu de la mise en œuvre de plus 1000 campagnes et stratégies de suivi client qui fonctionnent.
Présentation des intervenants
Mathias Allagnat - Directeur associé de Fitness Boost
Mathias accompagne et forme les dirigeants de centre sportifs sur les meilleures stratégies commerciales à appliquer, les outils à utiliser, les métriques à surveiller. Il aide ces clubs à passer le cap qui change leur quotidien, d'un métier stressant à un métier gratifiant.
Que signifie vivre de sa passion ?
Vivre de sa passion implique de se consacrer à ce que l'on aime, et que cela soit rentable. Cela signifie que quoi que tu fasses, fais-le avec passion.
Vivre de sa passion implique de ressentir une satisfaction personnelle au quotidien, sachant que ce que tu fais chaque jour t’aide à construire la vie de tes rêves.
Si tu lis ceci, c'est parce que tu sais sûrement qu'il y a quelque chose que tu meurs d'envie de faire et que tu songes à passer à l'étape suivante. La prochaine chose est de te dire que tu peux y parvenir, n'oublie pas de mettre tout ton cœur et d'être constant.
Les métiers du fitness sont avant tout une passion
Être coach, entraîneur, manager de salle ou préparateur physique sont sans aucun doute des métiers qui demandent beaucoup de passion. En effet, le travail d'un coach implique non seulement de posséder des compétences techniques et des connaissances approfondies dans un domaine spécifique, mais également d'avoir une grande capacité à écouter et à communiquer efficacement avec les clients.
Pour être un bon coach, il est important d'avoir une réelle passion pour aider les gens à atteindre leurs objectifs et à réaliser leur potentiel. Les professionnels du sport et de la santé doivent être à l'écoute de leurs clients, comprendre leurs besoins et leurs aspirations, et leur offrir un soutien et un accompagnement personnalisés.
Cette passion pour aider les autres à réussir est ce qui motive les coachs à continuer à travailler dur pour leurs clients, même lorsqu'ils sont confrontés à des défis et des obstacles. En fin de compte, être un coach est plus qu'un métier, c'est un véritable engagement envers les autres et leur succès.
Vivre de sa passion peut entraîner une certaine incertitude
Tu as fait de ta passion un métier et tu souhaites en vivre, ce qui est tout à fait normal. Mais tu t’es certainement déjà posé cette question : “comment je fais pour me lever et être serein sur la pérennité de mon activité ?”
Être serein dans ton activité est d’abord personnel
Lorsque tu lances ton activité en tant qu'indépendant, tu dois apporter une identité, la façon dont tu souhaites que les gens te perçoivent. Cela va également te permettre de définir tes services et prestations.
"C'est très important de définir sans ambiguïté son identité pour ne pas prendre des raccourcis qui vont enlever cette nature que tu représente."
Définir clairement l'identité de ton activité te permet de commencer de façon sereine car tu sais également quel marché attaquer.
Des questions telles que "est-ce que j'aime rencontrer les gens ?" Ou "passer du temps avec une personne et apprendre à la connaître ?" Vont t'aider à définir tes activités (cours individuels ou collectifs, small groupes, à domicile ou sur place).
Il faut que cela vienne de toi et non de ce que fait un de tes concurrents.
Être serein sur son développement
Pour être serein dans la partie développement de ta stratégie marketing, voici quelques étapes à suivre :
- Savoir où tu en es : as-tu déjà une page Facebook, Instagram, un site internet ?
- Être réactif : tes clients sont “sur-sollicités”. Plus tu seras proche et réactif, plus tu auras de chance de booker des séances ou d’avoir un premier échange.
- Accepter ton rôle d’entrepreneur : avoir une vraie méthodologie pour développer ton processus commercial (présentation, discours de vente, présentation de tes services,...).
Quelles méthodes de prospection mettre en place ?
Nous allons nous concentrer sur les méthodes pour le web. Tu dois dans un premier temps définir tes cibles et leurs activités.
- Personne qui est en recherche active, activement intéressée : elle va faire des recherches sur un service, à faire un achat sur les moteurs de recherche.
- Dans ce cas, tu vas alors mettre en place de la publicité sur les moteurs de recherches et travailler le référencement naturel de ton site internet.
- Personne qui ne cherche pas mais potentiellement intéressée : on va la trouver sur des réseaux sociaux.
- Faire de la publicité sur des audiences ciblées en prenant en compte les intérêts + les données démographiques pour adapter le ciblage selon ta zone de chalandise.
Attention, aucune méthode ne se suffit à elle-même. Une publicité sur les réseaux sociaux doit s'intégrer dans ton processus commercial. Et même si tu es présent en ligne, tu dois avoir toute la méthodologie qui suit pour gérer tout le parcours client (du prospect à la première séance de coaching). Pour réaliser cela et ainsi profiter d’une sérénité, tu dois avoir du temps commercial pour mettre en place tout cela et suivre les avancements.
Google ads ou Facebook ?
Google est le Graal car tu cibles une personne qui est à la recherche d'un service comme le tient. Tu vas avoir un peu moins de contact avec Google Ads mais le taux de conversion est plus élevé car les prospects sont plus qualifiés.
"Si tu démarres ton activité online, je conseillerais de miser sur Facebook."
La mise en place est simple et rapide contrairement à Google Ads qui nécessite un peu plus de travail technique notamment sur le site internet.
Enfin, le référencement naturel va petit à petit entraîner une baisse du budget Google Ads car ton site va mieux se positionner et tu auras plus de prospects générés par ce biais.
Les conseils de Mathias :
Prête-toi au jeu du questionnement identitaire. Ta sérénité viendra d'abord de toi-même. Prends ce temps nécessaire pour définir ton identité et les actions marketing couleront de source.
De plus, si tu mets en place une campagne, que ce soit par Google Ads ou Facebook, et qu'elle fonctionne, ne pars pas du principe que ce sera ce canal que tu devras développer exclusivement.
Cette rentabilité que ces campagnes vont générer sera une mane d'investissements supplémentaires pour poursuivre sereinement ton activité.
Que devez-vous garder à l'esprit pour vivre de votre passion ?
Pour réaliser la vie que tu veux, tu dois croire en toi, c'est le point le plus important. Croire en soi et donner le meilleur de soi est vital pour réaliser son projet de vie. Il est toujours bon de demander des conseils et des opinions, mais ne doute pas de ton instinct. Le secret est de croire en soi.
Une suggestion est d'éviter de se comparer, certaines personnes atteignent rapidement leurs objectifs et d'autres peuvent prendre un peu plus de temps, mais apprécie et apprend de chaque étape. De plus, tu peux toujours te réinventer.
Vivre de sa passion demande souvent de la patience, alors sois bienveillant avec toi-même, ne désespère pas et n'arrête pas de croire en tes rêves. Si à un moment donné les choses deviennent difficiles, réfléchis à ce que cette situation a à t’apprendre.
Construire la vie de nos rêves prend du temps, alors sois authentique, réfléchis vraiment à ce que tu veux accomplir et à ce que tu es prêt à sacrifier. Souvent, faire ce qui nous passionne implique de passer de nombreuses heures au travail, de sacrifier les réunions avec des amis ou faire du shopping, construire la vie de ses rêves, implique un engagement personnel. Es-tu prêt à y parvenir ?
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